التسويق

لينا! ما رأيك بعمل مشروع معي؟ يمكننا فتح كشك ليمونادا! هذا مشوق... ما هي خطتك؟ الخطة؟! نبيع الليمونادا، ونجني الكثير من المال... ونصبح أغنياء! ليون، أنت بالكاد لم تدرس الأمر! من سيشتري العصير؟ كم ستطلب ثمنا له؟ أين ستبيعه؟ كيف سيعرف الناس عنه؟ لينا محقة. على ليون أن يفكر كيف سيبيع الليمونادا - القرارات التي سيتخذها والأنشطة التي سيفعلها ليتحول من فكرة بيع العصير، إلى المبيعات الفعلية. تسمى هذه العملية بالتسويق. لنبدأ بما سيمنحه ليون لزبائنه. الليمونادا! هذا هو منتَجه. جميع المشاريع توفر إما منتجا - مشروبات، ملابس، أثاث، سيارات... أو خدمة - رعاية الأطفال، النقل، الحلاقة... عند التخطيط للمنتج أو الخدمة، على المشاريع التساؤل: هل هذا شيء يريده الناس؟ أفضل طريقة لمعرفة ذلك هي عمل بحث. قرر ليون أن يسأل أصدقائه وعائلته عن أفضل نكهات المشروبات لهم. وصلت النتائج: ربح الليمون! ثم قام بدعوة مجموعة معا لتذوق عدة وصفات لليمون. بعد تذوقها، اتفقوا على أفضلها. هذا هو ما على ليون بيعه! اكتشف ليون المزيد عن زبائنه المحتملين - السوق. لقد قام بعمل بحث للسوق. يمكن أن يستخدم ليون بحث السوق لتحسين منتجه، وزيادة فرص بيعه. ما أن أصبح ليون واثقا من منتجه، عليه الآن تحديد كم سيطلب ثمنا له - السعر. يريد ليون طلب $5 للكوب. سيساعده ذلك على الثراء بسرعة! لكن عندما تفكر المشاريع بالسعر، فعليها التساؤل: كم سيكون الناس مستعدون للدفع لهذا المنتج؟ لا يستطيع ليون اختيار سعر يناسبه فحسب. عليه القيام بالمزيد من بحث السوق. لذا يبحث عن أسعار الليمونادا في الأماكن الأخرى. في المتجر آخر الشارع، العلبة بدولارين فقط! ليمون ليون طازج، لذا يمكنه رفع السعر عن ذلك قليلا... لكن ليس بكثير. لقد اختار دولارين ونصف للكوب. أصبح لديه منتج وسعر... لكن عليه تحديد أين سيبيع منتجه - المكان. يمكنك بيعه بخارج منزلك ليون. لكن كم شخصا يعبر من هناك؟ هل هناك ما يكفي من الزبائن المحتملين؟ قام ليون بالعد ومعرفة المتوسط: سبع وعشرون مار في الساعة. إنه شارع نشط! بحث سوق جيد ليون! أمام منزله مكان رائع لكشكه. يرى ليون أن مشروعه جاهز للانطلاق! لكن لحظة. كيف سيعرف الناس عن ليمونك ليون؟ على ليون نشر المعرفة بمشروعه. يسمى هذا بالترويج. أحد أجزاء الترويج هي الدعاية. يستطيع ليون وضع ملصقات أو منشورات تواصل اجتماعي... لكنه اختار ارتداء زي ليمونة وحمل لافتة! سيجذب هذا انتباه المارة بالطبع. لكن الترويج ليس الدعاية وحدها. ربما عليه توفير عرض ترويجي أيضا، مثل "اشتري واحدا واحصل على آخر بنصف السعر". آه، أو هدايا للكلاب! يا لها من استراتيجية ترويجية ليون. أنت تبرع في التسويق حقا! منتج وسعر ومكان وترويج... تفعل ذلك المشاريع الصغيرة والكبيرة - ليس عند البدء فقط، وإنما على الدوام. كما يستخدمون بحوث السوق لاتخاذ قرارات لكل منها. هذا يساعدهم على التسويق الجيد وبالتالي زيادة البيع. أشعر بثقة أكبر بمشروعك الآن ليون. سأشاركك! حسن، لكنه دورك لارتداء زي الليمونة!