Etos, logos och patos

Tre goda vänner som älskar att argumentera har träffats på ett torg i antikens Aten. En av dem är en riktigt pålitlig person. Hon har åstadkommit en hel del saker, och är något av en expert. Hon är självsäker när hon talar för att hon vet vad hon pratar om. Hon heter Etos.

Etos kan alltid bevisa att hon är smart och pålitlig. Den här killen håller bara på med siffror och logik. Man kan säga att han är något av en nörd. Varje gång du diskuterar något med honom tar han fram diagram och data. Det enda han vet är fakta.

Han heter Logos. Och där borta står en riktigt känslosam kille. Han brinner för allt: han skrattar eller gråter jämt, och har en livlig fantasi. Det är Patos. Han bryr sig inte om siffror som Logos; han bryr sig bara om hur människor mår.

Han älskar att berätta hjärtevärmande historier och roliga skämt. De här tre vännerna är en oslagbar trio som kan hjälpa dig att bygga upp bra argument. Etos, logos och patos är tre retoriska verktyg som etablerades av den grekiska tänkaren Aristoteles på 300-talet före vår tideräkning. De är tre tekniker som används för att övertyga andra att hålla med om en viss åsikt. Etos handlar om att slå fast din befogenhet att tala om ett ämne och få publiken att lita på dig.

Logos är dina logiska argument för din åsikt, och patos är ditt försök att påverka en publik känslomässigt. De här tre teknikerna är alla lika viktiga, och de är till stor hjälp när du vill framföra dina argument. Men de är inte bara till för att argumentera. När du behöver skriva ett tal, hålla en muntlig presentation, eller göra reklam för något, kan du planera in alla tre delar för att göra det du vill säga trovärdigt och intressant. Du kan nog komma på en massa exempel på det här.

Vi tar en titt på tre annonser: ”Den nya Binogi-telefonen, nu med ett 75% snabbare operativsystem.” En bild på en ledsen valp med orden ”donera nu” under. ”Tandläkare från Internationella Kungliga Tandläkarförbundet rekommenderar Super Smile-tandkräm.” Kan du peka ut vilka som är exempel på etos, logos och patos? Ett 75% snabbare operativsystem gör den nya Binogitelefonen, logiskt sett, till en bättre telefon. Det är en uppmaning till logos. När du ser ett djur som ser ledset ut får det dig att känna dig ledsen. En sådan vädjan till patos kan få människor att donera för att bli av med den negativa känslan.

Och du litar på att tandläkare kan tänder och tandkräm. Det är etos som verkar här. Etos, Logos och Patos! Deras olika metoder kommer inte alltid fungera för varje argument. Etos litar ibland för mycket på sin egen expertis.

Hon tänker: ”folk litar på mig, så de kommer att hålla med mig oavsett vad”. Logos tillvägagångssätt kan bli för torrt och tråkigt. Alla förstår inte hans diagram eller vad de betyder. Och Patos kan bli lite väl emotionell. Han blir ivrig och tänker inte igenom saker logiskt.

Han styrs helt av hur han känner, och hur han vill att andra ska känna. Så istället för att fokusera för mycket på en teknik – som att bara använda etos i din argumentation – försök att använda lite från varje strategi, och se hur de fungerar tillsammans. Etos, Logos och Patos. Kom ihåg att de tre ”vännerna” också är dina vänner när du vill föra fram övertygande argument!